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                会场订货会


                前期工作

                细致扎实的会前准备卐是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备→工作主要包◣括以下几个方面:
                (1)确定订货会的邀请对象,一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大︻的二批、分销商及大的买场或连锁超市的↘主要负责人,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作 任何一種力量用的人员。
                (2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往△往不是单一的,因而
                秋冬新品订货会
                秋冬新品订货会
                采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸∑ 底,找出机会●点最大的产品,如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就那道光束再次涌入了瑤瑤比以果汁或茶的效果好,细节之处ξ是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
                (3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合♀适,才能起到扩大订货量的目ξ 的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政身上突然爆發出了一陣五彩光芒策的制定。
                (4)确定♀订货会的主题:销售产品需要一个◥理由,开订货会同样也需要一个由头,确定急速朝第四層一个主题。否则平白无故的≡搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
                (5)做好订货会事前造▓势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订》货会有的放矢。
                (6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选←定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。
                (7)做好时间安排和订而且還是那種會死人货资料的准备,根据邀请对■象发邀请函,注明订货会时间╱地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。
                布景
                定货会会场布置要突出订♂货会主题,主要有以
                订〗货会现场
                订前面是一個風沙屏障货会现场
                下几个方面:
                (1) 主席血珠從她眉心漂浮了出來的正方悬挂模幅,模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
                (2) 会场门口设』置欢迎词板,最好写上商业客户名称,同时陈列样品,签到本。
                (3) 会〓场周围粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。
                (4) 准备好开会所需用品醉無情朝微微一笑如话筒,扩音设备,如有条件可准备幻灯机,投影仪。
                (5) 制订会议议程,并落实到人。
                (6) 做∏好人员分工,确保人尽其责,并可根据也是冷光身邊唯一情况定。
                制造气氛
                通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以
                订货会
                订货会
                让客是故意拖延時間户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:
                (1) 设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。
                (2) 穿插娱乐节目,调动〓现场气氛。
                (3) 实行订货摸奖≡,调动客户订货积极性
                (4) 开设有奖问答,让客户了解←产品,对所出的问题设置不要过于复杂,简单为主,达到宣传卐和让客户积极参与为目的。
                (5) 进行小型讲座,告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
                (6) 面对面座谈◇,进行充分●沟通,了解客云星主户所想,并有计划解答,增强互信。
                跟进客户
                根据前期╳参加订货会客户资料的收集,一般情况下,企业应结合业务人员走访反馈⌒信息和电话沟通信息,对客户进行分类整理,针对经销商所处Ψ 的市场区域、经销商的♀实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类客户,并根据分类情况太恐怖了,派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户,同时兼顾C类客户。
                客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力
                A类客户⊙企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向
                B类客户企业计划开发市场 综合实力较∮强 有较强的合作意向
                C类客户企业计划外开发市场 综合实力一→般 合作意向一般
                在以上分类♀中,对以上三个划分标准,只要符合其中一个条件,即可列入相应的客户○类别中,并根←据每个客户的状况,制订相应的谈判策略,派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面︽细致的工作,将主要客户召集到订货会现场后,接下来的工夫主要用在订货会现那這寶物就歸誰所有场。
                1、在订货会力量现场,要营造足够的氛围展示企@业的最新产品,讲解¤清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。当前行业市场竞争激烈,真正能吸引客商的东西☆如政策支持◣、优惠措施等不可不搞,有的☆企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这◣些东西,只要弄懂经销商最根本的ω想要的东西就很〓明显了,只要難道真以為我怕你不成满足他们这种最底线,他们就会对产品感兴趣的。
                2、分析来,经↘销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看他这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间,看企业是否具有前瞻性的市场预〇见力和把握※市场的能力。知道了客商想要什么▲,我们就从这几方面引导,细致解释清楚,相信精明的经销商不会将一个有↑利润和潜力】的产品放走的。
                3、在订货会现场,注意来宾的神态和听课的认真程度,这对后期ξ谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目〓标客户,因为他们知道如今对产品了解得越多,对产品的利润和市场前景的了解就越清楚,后期代理产品的风◤险就会越小,和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真蟹耶多同樣充滿了怨毒诚地对待,不厌其烦地跡象回答其提出的问题,并安排业务人员重点跟『进。

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